如今惹人剁手的促銷手段，古人已經(jīng)用它們賺翻了

作者｜我方特邀作者師若可

商家的促銷手段總是能激起消費者“剁手”高潮，尤其每到雙十一，就是廣大消費者的剁手日。

但是你知道嗎？這些現(xiàn)代的促銷手段都是古人玩剩下的。下面我們就來給大家盤點一下古人的促銷手段。

一、專家鑒定

早在春秋戰(zhàn)國的時候，人們就已學(xué)會利用專家鑒定來提高商品價格。

《戰(zhàn)國策·燕策二》記載，有個要出賣駿馬的人，接連三天呆在集市上，沒有人理睬。

于是這人便去見相馬的專家伯樂，對伯樂說：“我有匹好馬要賣掉它，接連三天呆在集市上，沒有人來過問，希望你給幫幫忙，去看看我的馬，繞著我的馬轉(zhuǎn)幾個圈兒，臨走時再回過頭去看它一眼，我愿意奉送給你一天的花費?！?/p>

伯樂接受了這個請求，就去繞著馬兒轉(zhuǎn)幾圈，看了一看，臨走時又回過頭去再看了一眼，這匹馬的價錢立刻暴漲了十倍?？梢妼＜诣b定對于促銷來說，著實能為商品打響品牌。

二、美女銷售

漢朝時，商家們已經(jīng)學(xué)會利用美女銷售來吸引顧客的眼球，以此作為促銷手段，提高商品出售量。

卓文君和司馬相如私奔后，便開了一間小酒館，剛開始司馬相如負(fù)責(zé)賣酒，生意慘淡。

迫于無奈，卓文君只好親自出面賣酒，憑借著卓文君的美貌，沒過幾天生意就火了，司馬相如只能去后面洗盤子了。所以才有了文君當(dāng)壚，相如滌器的典故。

我們今天管占女人便宜叫“吃豆腐”，而這也正是源于漢朝時的美女銷售。當(dāng)時長安街上有個夫妻開的豆腐店，老板娘生得漂亮，風(fēng)情萬種，人稱"豆腐西施" 。

男人老以"吃豆腐"為名到豆腐店與老板娘調(diào)情，趁付銅板時摸摸老板娘的纖手。后來，"吃豆腐"便成了男人輕薄女人的代名詞。

三、明星同款

現(xiàn)在的粉絲對明星同款喜歡的不得了，不管出多少錢，只要能買到和自家愛豆一樣的東西，就是人生一大快事。但是明星同款卻不是現(xiàn)代才有的銷售現(xiàn)象。

最早的明星同款出現(xiàn)于東晉時期。公元383年，北方的統(tǒng)一政權(quán)前秦，向南方東晉發(fā)起了侵略吞并的一系列戰(zhàn)役。

最終前秦君主苻堅率兵伐晉，于淝水與東晉大軍交戰(zhàn)，謝安最終戰(zhàn)勝前秦，成為中國歷史上以少勝多的典型戰(zhàn)例。

淝水之戰(zhàn)讓謝安一夜走紅，走紅之后的謝安主動幫助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天熱，手里都拿一把蒲扇。這讓商家蒲扇的銷量和價格都翻了好幾倍，可謂風(fēng)靡一時。

四、商業(yè)軟文

現(xiàn)代的商業(yè)軟文對于商品銷售很重要，無論是廣告語還是宣傳語，都對銷售起著重要的作用。而最早的商業(yè)軟文在唐朝時就已經(jīng)出現(xiàn)了。

詩仙李白嗜酒如命，曾經(jīng)寫過“三百六十日，日日醉如泥”的詩句。而作為大詩人，李白對唐朝酒的銷量做出了很大的貢獻(xiàn)。

“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光?！?strong>這兩句詩就是他為蘭陵美酒寫的軟文。

而軟文寫的最好的，還得屬宋朝大詞人蘇東坡?！包S州好豬肉，價賤如泥土。貴者不肯吃，貧者不解煮，早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管”。

一首《豬肉頌》，把當(dāng)時基本沒人吃的豬肉的價格和銷量都提了上去，可以說是一個人拉動了宋朝整個豬肉行業(yè)的發(fā)展。

五、主題促銷

今天我們會遇到各種也樣的主題促銷，像節(jié)日促銷，感恩回饋等。但是，主題促銷在宋朝時就已經(jīng)被廣大商人所運用了。

當(dāng)時每年的新酒上市之前，汴梁的所有酒家都會聯(lián)合舉辦品酒大會，不僅各種美酒免費試喝，還有當(dāng)紅名伎的商業(yè)表演。作為消費者，嘗了美酒，看了演出，怎么好意思不買幾斤酒回去。

六、限量銷售

如今，各大品牌的限量款不僅價格昂貴，而且不愁賣不出去，可以說很吃香。而限量銷售這一模式最早源于清朝。

當(dāng)時有一個叫林尚沃的朝鮮商人，帶著兩千五百斤朝鮮人參來到北京，由于出售價格比別家貴，所以當(dāng)?shù)厮幧搪?lián)合起來不買他的人參，準(zhǔn)備壓一壓價再買。

但是讓他們沒想到的是，林尚沃做出了一個驚人的決定，他竟然點火燒人參。當(dāng)?shù)厮幧搪動嵹s到時，人參已經(jīng)經(jīng)被燒了一半。

商人們只好以高價買下未被燒毀的人參。林尚沃的這種做法，直接把人參的價格提高了一倍多，并且當(dāng)場就賣光了。

不得不說，古代商人的促銷手段絕對不比現(xiàn)代商人差。

史料來源：《史記》、《中國通史》