廈門優(yōu)傳董事長(zhǎng)寧曉暉：找美國(guó)人種葡萄更劃算

       去年年底，退役后的姚明，在美國(guó)加州買下一酒莊來生產(chǎn)“姚明牌”葡萄酒，因此賺足了眼球。上月，在習(xí)近平副主席訪美的經(jīng)貿(mào)團(tuán)簽約項(xiàng)目中，一家福建企業(yè)將耗資近千萬美元，擬在姚明酒莊附近買下一個(gè)更大的酒莊。　　

　　這家企業(yè)正是來自廈門的優(yōu)傳供應(yīng)鏈管理公司。其負(fù)責(zé)人寧曉暉董事長(zhǎng)，這位剛從美國(guó)歸來的“莊主”，近日接受記者專訪，講述了從全國(guó)首創(chuàng)保稅區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)到連續(xù)“進(jìn)軍”酒莊收購(gòu)的獨(dú)到商業(yè)經(jīng)營(yíng)。      

一次特別簽約 他買的酒莊比姚明大　　

　　2 月17 日，美國(guó)洛杉磯，中美經(jīng)貿(mào)合作論壇。在中國(guó)國(guó)家副主席習(xí)近平發(fā)表主旨演講后，一場(chǎng)高規(guī)格的簽約儀式緊隨其后舉行，中國(guó)企業(yè)家在美國(guó)簽下了巨額訂單。其中，有一筆1300 萬美元的簽約，就來自全國(guó)葡萄酒十大進(jìn)口商之一的廈門優(yōu)傳供應(yīng)鏈管理公司。　　

　　“約300 萬美元的葡萄酒，外加一個(gè)近千萬美元的酒莊。”日前剛回到廈門的優(yōu)傳董事長(zhǎng)寧曉暉在接受專訪時(shí)坦言，自己的這筆簽約，與國(guó)企動(dòng)輒數(shù)億美元的簽約額相比，也就是個(gè)“小不點(diǎn)”。　　

　　但這個(gè)“小不點(diǎn)”卻引起美國(guó)有關(guān)方面的關(guān)注和興趣，不僅廈門優(yōu)傳是此次在美簽約的唯一一家福建企業(yè)，其訂單的特殊性——— 葡萄酒和葡萄酒酒莊，更讓美國(guó)人意識(shí)到，原來中國(guó)人不僅會(huì)采購(gòu)大豆這樣填飽肚子的大宗農(nóng)產(chǎn)品，也在積極洽購(gòu)葡萄酒這樣“享受型”的特殊農(nóng)產(chǎn)品。　  讓人產(chǎn)生聯(lián)想的是，就在去年底，籃球巨星姚明也宣布在美國(guó)買下酒莊，打造“姚明牌”葡萄酒。美國(guó)人感慨，事隔幾月，又將有一個(gè)美國(guó)酒莊被買走！　　

　　有意思的是，姚明的酒莊位于有“世界酒谷”之稱的加州納帕谷，優(yōu)傳收購(gòu)的酒莊同樣位于加州，兩者相距不遠(yuǎn)。寧曉暉透露，簽約前再次考察了自己準(zhǔn)備洽購(gòu)的莊園，隨行人員指著某一個(gè)方向告訴他，姚明的酒莊就在那里了。　　

　　不同的是，姚老板收購(gòu)的酒莊屬迷你型，而寧曉暉買的酒莊，則要大出許多。　　

一筆劃算生意 找老外種葡萄更省錢　　

　　“其實(shí)，這并不是我們第一次投資國(guó)外酒莊。”寧曉暉解釋，在美國(guó)剛剛簽下的酒莊還需有關(guān)部門的批準(zhǔn)，而更早前在法國(guó)波爾多投資的另一酒業(yè)企業(yè)，有關(guān)部門已經(jīng)原則“放行”。　　

　　盡管已躋身全國(guó)葡萄酒十大進(jìn)口商之一，但一開始就選擇在保稅區(qū)落戶的廈門優(yōu)傳，似乎并不為公眾所熟知。其實(shí)，從2008 年7 月首個(gè)葡萄酒貨柜抵達(dá)廈門港開始，廈門優(yōu)傳發(fā)展至今每年進(jìn)口葡萄酒數(shù)百個(gè)集裝箱，銷售葡萄酒上千種，便宜的一瓶二三十元，貴的十幾萬元。　　

　　如今，這家已獲得法國(guó)所有列級(jí)名莊酒一手價(jià)格大量配額的進(jìn)口商，已經(jīng)不滿足單純訂單采購(gòu)，而是想自己釀酒。　　

　　“我們?cè)接戇^在國(guó)內(nèi)種植葡萄，自己釀酒，但現(xiàn)在暫時(shí)放棄了。”寧曉暉透露，除了國(guó)內(nèi)人才短缺外，更重要的是不劃算，“在國(guó)外種葡萄，便宜??！”    

　　他透露，優(yōu)傳這次洽購(gòu)的近千萬美元的葡萄酒莊園，有完整的釀酒生產(chǎn)線，占地80 公頃，上面已種植著十幾年樹齡的葡萄，莊園是永久性的資產(chǎn)，折合下來，一畝地的葡萄園也就兩三萬元人民幣；而若在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)使用土地年限是三十年，兩三萬元更是難以到手。　　寧曉暉表示，從這一個(gè)縮影，其實(shí)可以看出，國(guó)外的一些資產(chǎn)價(jià)格，要低于國(guó)內(nèi)，“下一步，我們將在全球知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)繼續(xù)物色新酒莊”。      

一種獨(dú)到模式 全國(guó)保稅區(qū)“一站式”連鎖　　

　　讓寧曉暉急著去國(guó)外買酒莊、在國(guó)外釀酒，則與他打造的獨(dú)特?cái)U(kuò)張模式有關(guān)。“你們的葡萄酒真的是從國(guó)外進(jìn)口的嗎？”“這些葡萄酒是從哪里貼牌灌裝的，包裝做得  跟真的一樣。”“現(xiàn)在的進(jìn)口商都很滑頭，展出的是原裝進(jìn)口酒，但在運(yùn)作中賣的都是國(guó)內(nèi)灌裝的貼牌產(chǎn)品。”　　

　　事實(shí)上，當(dāng)初剛從大型國(guó)企高管“下海”后擬進(jìn)軍葡萄酒業(yè)進(jìn)口經(jīng)營(yíng)的寧曉暉，同樣聽到不少 “風(fēng)涼話”。正是這些“風(fēng)涼話”，激發(fā)了他的靈感：是否有一道“防火墻”，可以讓人打消上面的這些疑慮？　　

　　“有，就是將展示廳、連鎖店全部放在保稅區(qū)。”寧曉暉解釋，一般來說，傳統(tǒng)的進(jìn)口酒代理渠道是從國(guó)際市場(chǎng)到中國(guó)進(jìn)口商，之后是中國(guó)總代理，再到省級(jí)市級(jí)總代理、零售終端，最后到達(dá)消費(fèi)者手里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都附加了產(chǎn)品成本，而且還難以“保真”。　　

　　在保稅區(qū)全國(guó)首創(chuàng)保稅區(qū)連鎖展示倉(cāng)儲(chǔ)模式后，優(yōu)傳有了最大的賣點(diǎn)，解決了產(chǎn)品的安全性、信用問題。      

　　“海關(guān)、國(guó)檢，每票貨物都要檢，來源控制了，出去控制了，這能讓購(gòu)買者省心。”在寧曉暉看來，保稅區(qū)連鎖展示倉(cāng)儲(chǔ)模式還有一大好處，就是經(jīng)銷商、消費(fèi)者可以直接從保稅區(qū)出貨，鏈條扁平化，從而節(jié)省很多中間成本。　　

　　據(jù)悉，目前廈門優(yōu)傳已在南寧、大連、成都、南昌、福州、深圳等保稅區(qū)，一口氣建立二十多個(gè)優(yōu)傳進(jìn)口酒業(yè)進(jìn)口中心，實(shí)現(xiàn)每個(gè)保稅區(qū)都有一個(gè)兩千平方米左右的展示中心和一兩千平方米的恒溫倉(cāng)庫(kù)。　　

　　“今年，將繼續(xù)在全國(guó)的二十多個(gè)保稅區(qū)擴(kuò)張，這就需要大量的源頭供給。”寧曉暉透露。因此，盡管在海外市場(chǎng)已建立了龐大的供應(yīng)鏈體系，海外供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)近5000 家，覆蓋了全球主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)的各類酒種，但到國(guó)外購(gòu)買酒莊以進(jìn)一步掌控源頭的話語權(quán)，滲透到全產(chǎn)業(yè)鏈，在寧曉暉看來優(yōu)傳“勢(shì)在必行”。　　

一大圈地愿景 他要做酒業(yè)連鎖的“蘇寧”　　

　　除了在保稅區(qū)不斷擴(kuò)張連鎖經(jīng)營(yíng)外，打造葡萄酒經(jīng)營(yíng)中的“蘇寧”，是寧曉暉堅(jiān)定的目標(biāo)。“我們判斷，葡萄酒是處于牛市的商品。”在寧曉暉看來，只要向銷售者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒，市場(chǎng)前景就持續(xù)看好。　  

　　為此，在全國(guó)保稅區(qū)不斷擴(kuò)張的同時(shí)，寧曉暉已在著手探索另一條路子——— 擬將上千種進(jìn)口葡萄酒帶到市區(qū)，打造“一站式”的進(jìn)口紅酒超市。“從廈門起步，以廈門為總部。”寧曉暉透露，這一新模式的首家旗艦超市，同樣將放在廈門。　　

　　這其中，除了廈門已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名紅酒集散中心外，本土市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買力亦在推波助瀾。　　

　　“我們?cè)趶B的紅酒零售，去年已接近2000 萬元。”從自己的辦公室往下看，寧曉暉經(jīng)常可以看到這樣一幕，一些市民習(xí)慣開著車子，直接到其位于象嶼保稅區(qū)的展示中心，批量購(gòu)買紅酒。　　

　　記者獲悉，從幾十元到幾百元甚至上萬元的紅酒，市民每年從這一展示中心買走的紅酒，就達(dá)近千萬元。“有了莊園，有了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條，下一步，我們就是打造旗艦超市，做酒業(yè)連鎖中的 ‘蘇寧’。”寧曉暉說，自己期待，走出保稅區(qū)的“優(yōu)傳”，要讓消費(fèi)者同樣省心、放心。