寧蔣娟："瓜大姐"從女老板變身職業(yè)農(nóng)民 誠信經(jīng)營帶村民致富

　　她勤懇實(shí)在，將餐館生意打理得紅紅火火。她安穩(wěn)富足，卻偏要傾盡積蓄冒著風(fēng)險(xiǎn)，開設(shè)瓜果種植大棚，只為帶領(lǐng)全村一起致富。她就是陜西西安的“瓜大姐”寧蔣娟。大棚建設(shè)之初，由于經(jīng)驗(yàn)不足又遭遇罕見風(fēng)災(zāi)，她擦干眼淚一次次從頭再來，終于靠著不服輸?shù)膭蓬^和誠信經(jīng)營的口碑打開了瓜果大棚的一片天，也通過無償傳授種植技術(shù)帶領(lǐng)越來越多的鄉(xiāng)親走上了共同致富的道路。2015年4月，寧蔣娟榮登“中國好人榜”。

      “小張、小劉，你倆今兒給咱把鋼線一整，麗姐你負(fù)責(zé)給咱包稈，強(qiáng)娃，這堆農(nóng)家肥交給你了，給咱把殺菌劑噴好……”一個(gè)早晨，陜西省西安市長安區(qū)大兆街道設(shè)施農(nóng)業(yè)種植園里，被大伙稱為“種菜女狀元”、“瓜大姐”的寧蔣娟，一邊發(fā)號(hào)施令，一邊指導(dǎo)農(nóng)活，活像一個(gè)田間女將軍。

        寧蔣娟是長安區(qū)合民意種植專業(yè)合作社理事長，提起她，許多群眾都能談上幾句。有人稱贊她是上過清華大學(xué)的“知識(shí)農(nóng)民”，了不起。有人羨慕她是全省創(chuàng)業(yè)之星，能掙錢。有人夸她是巾幗致富能手，好榜樣。有人感嘆她實(shí)在不容易，為了創(chuàng)業(yè)受了大難，現(xiàn)在終于成功了。

寧蔣娟在自家蔬菜基地舉辦親子活動(dòng)。

　　女老板變身農(nóng)民 只為幫村里做點(diǎn)貢獻(xiàn)

　　在西安長安區(qū)大兆街道，只要提起“仙仙飯店”，群眾都會(huì)豎起大拇指：“菜好、量大，老板娘人品好！”

    “仙仙飯店”1989年就開張了，是大兆街道的地標(biāo)性建筑。從學(xué)校畢業(yè)后，天生愛美的寧蔣娟，一開始不愿在家務(wù)農(nóng)，跟丈夫一起開了這家小飯館，平時(shí)沒事進(jìn)進(jìn)美容院，去健身房健健身，十足一個(gè)事業(yè)有成的女老板。

        2008年，飯店突然貼出了轉(zhuǎn)讓信息，讓來往群眾大吃一驚，這么好的生意干嘛要轉(zhuǎn)讓？是不是老板遇到啥難題了？甚至有許多鄉(xiāng)親找到寧蔣娟：“妹子，你要是缺錢，咱們給你借，你經(jīng)營一輩子的生意，哪能說停就停?！眴柕娜嗽絹碓蕉啵镜驼{(diào)的寧蔣娟才對(duì)大家道出實(shí)情。

        原來，日子過得清閑自在的寧蔣娟，沒想到一次回家的見聞，改變了她的人生?！鞍超F(xiàn)在的確有一些錢，但一家人守著一個(gè)餐館過活，也沒有啥意思。既然日子越過越好，俺就尋思著該為村里和社會(huì)做些什么。”寧蔣娟生活富足，不愁吃喝，可總覺得生活不帶勁兒。后來，她聽說區(qū)上大力支持農(nóng)民搞設(shè)施蔬菜，心動(dòng)了，決定回家當(dāng)一回農(nóng)民，在村里搞大棚、帶動(dòng)全村鄉(xiāng)親增產(chǎn)增收。

寧蔣娟（左二）給前來學(xué)藝的菜農(nóng)悉心指導(dǎo)。

      “政府給你掏錢，給你教技術(shù)，讓你給自己干事業(yè)，咱還有啥不敢干的?！闭f干就干。當(dāng)年冬天，寧蔣娟就回到家鄉(xiāng)大兆村，承包了100畝大棚，邀請(qǐng)了村里一些經(jīng)驗(yàn)豐富的瓜農(nóng)，在街辦和區(qū)里的幫助下，一起開始搞“設(shè)施西瓜”（一種確保西瓜高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的種植技術(shù)）。2009年3月，凝視著育苗棚里的嫩嫩瓜苗，寧蔣娟開心地對(duì)跟著她創(chuàng)業(yè)的15名鄉(xiāng)親許愿，如果當(dāng)年豐收，保證給大家都包一個(gè)大紅包，再給村里修個(gè)圖書館。

    　兩次風(fēng)雪災(zāi)壓垮希望 放棄買房也要堅(jiān)持

　　然而，2009年4月的那場(chǎng)飛雪是城里人眼中的美景，對(duì)寧蔣娟來說卻是一場(chǎng)噩夢(mèng)。瓜田里，育苗棚和另外搭好準(zhǔn)備移苗的大棚全部被一夜突來的大雪壓垮了，瓜苗幾乎全被凍死，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到30萬元。寧蔣娟坐在地里欲哭無淚，兩天后，她卻堅(jiān)持將身上所有的錢都用來先兌付瓜農(nóng)的工資。

　　天災(zāi)無情人有情，同是一個(gè)村里的鄉(xiāng)親，瓜農(nóng)們心里不忍，表示可以少要一點(diǎn)或者來年再說，寧蔣娟卻堅(jiān)決不同意：“大家跟著我干，我就要負(fù)責(zé)到底。雖然農(nóng)民不如老板好當(dāng)，但是大家放心，這是大家的辛苦錢，再苦我也不能苦了你們?！?/span>

　　雪后，寧蔣娟把賣掉飯店的錢和手上所有的積蓄拿出來，全部投進(jìn)了地里，重新搭棚購苗種瓜。那一年，大棚的瓜晚熟，自然賣不上價(jià)，第一年的虧損達(dá)到了10萬元左右。

       2010年春天，大家都卯足了勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，村里卻迎來了50年一遇的大風(fēng)。寒風(fēng)整整呼嘯了3天，寧蔣娟和瓜農(nóng)們沒有閉一下眼，依然沒有守護(hù)住搖搖欲墜的大棚。她一個(gè)人孤零零地坐在地里，看著已經(jīng)掛果的瓜苗七零八落，止不住嚎哭了起來。丈夫勸他：“不要再種了，咱還是搞飯店吧?！惫限r(nóng)們也開始自覺地自謀出路。

寧蔣娟跟丈夫在一起邊吃飯邊聊自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　 幾天后，寧蔣娟提議，將丈夫手里準(zhǔn)備用于單位團(tuán)購房的30萬房款先提出來，再建一遍大棚。“不可能，你想都不要想！”一直支持她的丈夫這次堅(jiān)決不同意，“你腦子‘瓜’了？咱的房子價(jià)錢那么低，又在西安最好的地區(qū)，每平米比市面上便宜3000多塊錢，咱就是不住，賣出去也是賺，這不比你種那破地強(qiáng)多了。再說，你把咱家錢全投地里了，這房錢是俺哥俺姐給咱湊出來的，咱娃以后也可以從城里風(fēng)風(fēng)光光出嫁，說啥也不能放棄。”恩愛的夫妻30年來頭一回吵架。

        最后，寧蔣娟的一席話打動(dòng)了丈夫，她說：“大家都看我日子過得好，相信跟著我干就能掙錢，這要是中途收手，太不厚道了。再說，你反正有正式工作，我失敗了還有你還有娃，跟我干的村民們失敗了可啥都沒有了，我不能這么不負(fù)責(zé)任。當(dāng)個(gè)農(nóng)民挺好的，住得寬敞空氣還新鮮，你和我過了這么久，也知道我是個(gè)不堅(jiān)持到最后不甘心的人，我不想對(duì)不起大家?！苯K于，30萬房款被丈夫小心翼翼地交給了她，鄉(xiāng)親們都不敢相信，有些人甚至質(zhì)疑：“這娃腦子‘瓜’了，不把她家的錢造完不省心?！?/span>

　　門外漢變身種植能手 “瓜大姐”威名遠(yuǎn)揚(yáng)

　　通過請(qǐng)教專家學(xué)者，寧蔣娟了解到，以前的失敗不僅有天氣原因，還有大棚工藝落后、抗災(zāi)能力差等問題。寧蔣娟這回下了狠心，在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)啟動(dòng)鋼混結(jié)構(gòu)大棚，并改變種植思路，引進(jìn)新品種臺(tái)灣農(nóng)友的小西瓜、洋香瓜、櫻桃番茄，以色列無刺小黃瓜，黃板、防蟲網(wǎng)、沼氣池及各種無公害蔬菜新技術(shù)，變單一的西瓜種植為瓜菜混種，這樣確保了每一季都能收獲新鮮蔬菜，提高了大棚利用率。

　　瓜果終于上市了。因?yàn)橐郧敖?jīng)營飯店誠信守法，又是為村里做實(shí)事，村里的村民、她以前積累的人脈朋友都主動(dòng)幫她銷售瓜菜，2010年當(dāng)年獲利就達(dá)到了30萬元。

    “你看我的菜長得好吧，種菜也跟做菜一樣，是有秘訣的?！睂幨Y娟“王婆賣瓜”說起自己的訣竅?！爸参镆哺艘粯?，每個(gè)成長階段都需要一定的微量元素……”在區(qū)農(nóng)技中心技術(shù)人員的指導(dǎo)下，寧蔣娟學(xué)習(xí)到很多科學(xué)種菜的實(shí)用知識(shí)，而且根據(jù)自己的愛好，考取了營養(yǎng)師資格證?！霸诩依锼俏覀円晃萑说臓I養(yǎng)師，在地里人家可是蔬菜瓜果的營養(yǎng)師。”寧蔣娟的老公說起妻子一臉驕傲。

        2011年，寧蔣娟響應(yīng)政府號(hào)召，牽頭成立西安市長安區(qū)合民意種植專業(yè)合作社，成員的地位平等，加入自愿，退出自由，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。合作社的成立，幫助村里一家一戶的個(gè)人種植行為轉(zhuǎn)變成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的聯(lián)合經(jīng)營組織。

　　有些熟人和寧蔣娟開玩笑說：“前幾年看你光賠錢，覺得你腦子‘瓜’，現(xiàn)在你又種的是西瓜，今后干脆叫你‘瓜大姐’算了！”本是玩笑話，卻一傳十、十傳百，“瓜大姐”這個(gè)綽號(hào)越傳越遠(yuǎn)，附近村組來合作學(xué)習(xí)的種植戶們，紛紛叫寧蔣娟“瓜大姐”。2011年，合作社注冊(cè)了“大兆”、“瓜大姐”兩個(gè)品牌，并申請(qǐng)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證及產(chǎn)品認(rèn)證。

寧蔣娟細(xì)心指導(dǎo)瓜農(nóng)。

寧蔣娟被聘為西安市農(nóng)業(yè)科技特派員。

        不只是她們大兆村自己的大棚，附近村子魏寨、炮里的西瓜和蔬菜，只要質(zhì)量有保證，她都義務(wù)幫助銷售，都可以用她“瓜大姐”的品牌。僅2012年一年，“瓜大姐”就幫附近的街辦銷售西瓜2萬噸，村民們敲鑼打鼓給“瓜大姐”家送來了錦旗。

      經(jīng)過4年的種植，“瓜大姐”寧蔣娟從一個(gè)農(nóng)業(yè)門外漢變成了種植能手。有段時(shí)間，“瓜大姐”總是發(fā)現(xiàn)大棚附近有人偷偷摸摸轉(zhuǎn)悠，怕壞人搞破壞，她便叫了幾個(gè)村民一起把人堵在了地里。誰想一問，原來是附近瓜農(nóng)，想偷學(xué)她的技術(shù)。“瓜大姐”啼笑皆非，大大方方地請(qǐng)他進(jìn)棚，知無不言、言無不盡地為他答疑解惑。瓜農(nóng)驚疑地問：“教會(huì)徒弟、餓死師傅，你咋這‘瓜’呢？”寧蔣娟哭笑不得：“錢我一個(gè)人又賺不完，都是四里八方的鄉(xiāng)親，大家都富起來不是更美？”

       這件事給了她啟發(fā)，她的大棚開始開門迎客，只要誰想學(xué)技術(shù)，都可以來她的棚里參觀學(xué)習(xí)。她還聯(lián)系區(qū)農(nóng)業(yè)局，在她的棚里為瓜農(nóng)搞講座、傳技術(shù)。

         2013年，“瓜大姐”也玩起了微信，在微信上她經(jīng)常跟大家互動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售經(jīng)驗(yàn)，有人在微信上給她發(fā)病苗蟲苗的照片，她就在微信上一句一句地和瓜農(nóng)交流解決問題。這些年，她的大棚也變成了遠(yuǎn)近聞名的育苗基地，新技術(shù)幾乎都是從她的棚里推廣出去的?！肮洗蠼恪边€被西安市科技局聘請(qǐng)為農(nóng)業(yè)技術(shù)特派員，她的大棚，也被西安市農(nóng)業(yè)局授予育苗科技基地。

    　 誠信經(jīng)營 替人賠錢也不能壞了口碑

        2013年，一位給多家大型超市供貨的老總余總來到了基地，看到基地的產(chǎn)品后，馬上要求合作。在雙方商議后，一切合作在有序進(jìn)行中。

        有一天，她接到余總的一個(gè)電話，電話里余總非常氣憤地說，“一直覺得你是一個(gè)非常守信的人才和你合作的，沒想到你竟然給菜豆里邊夾帶著好多有黑點(diǎn)的壞菜豆！現(xiàn)在你和我的合作是小事，最重要的是影響到我公司的形象，讓我以后怎么和其它超市合作？”寧蔣娟聽到后連忙道歉說：“對(duì)不起，對(duì)不起，您放心，我這就調(diào)查，一定給您一個(gè)滿意的答復(fù)?！?/span>

　 　放下電話，她查了查發(fā)貨清單，查到菜豆不是出自自家的大棚，而是收購自合作社里的一位農(nóng)民。猶豫了半晌之后，她聯(lián)系到了菜豆的生產(chǎn)農(nóng)戶王某。一開始王某堅(jiān)決不承認(rèn)，反問寧蔣娟為什么認(rèn)定是他家的，最后在看了銷售清單后承認(rèn)了，但卻堅(jiān)決不肯退錢，還勸寧蔣娟：“反正錢都拿到了，不認(rèn)賬也就過去了。”

    “瓜大姐”很苦惱，合作社從來不在中間環(huán)節(jié)加價(jià)，是因?yàn)樗胪ㄟ^合作社的大平臺(tái)幫助周邊農(nóng)戶銷售更多的農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)更多農(nóng)戶的積極性，所以這一單她根本不掙錢，要是王某不賠，就是自己賠錢。

寧蔣娟一有空就坐下來通過微信跟瓜農(nóng)們互動(dòng)。

　　思前想后，寧蔣娟把事情原原本本給余總解釋了一遍，并誠懇表示，所有的經(jīng)濟(jì)損失由她一個(gè)人承擔(dān)。余總看她誠懇，表示再給她一次機(jī)會(huì)，直接經(jīng)濟(jì)損失由寧蔣娟承擔(dān)，以后再出現(xiàn)類似事件，要加倍賠付。從此后，寧蔣娟嚴(yán)把供貨渠道，給超市供的果菜質(zhì)量都很過關(guān)，越來越多的超市聽說了寧蔣娟的誠信之舉，主動(dòng)要求合作。

　　為了開拓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，寧蔣娟努力為自己“鍍金”。2014年年初，她走進(jìn)全國著名學(xué)府清華園?！霸谇迦A我開闊了眼界，增長了見識(shí)，也學(xué)到了最新的農(nóng)業(yè)科技和管理知識(shí)，為下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)?！?/span>

    “瓜大姐”寧蔣娟在這個(gè)陌生的領(lǐng)域摸打了7年，堅(jiān)守了7年，痛并快樂了7年，她經(jīng)常跟員工講“做事先做人”的原則。由于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和操作關(guān)，“瓜大姐”瓜果、蔬菜名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，受到市場(chǎng)及消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。